Como prestar Serviços de Consultoria trabalhista, tributária, empresarial?

Neste artigo vou te apresentar quais são os passos fundamentais, para que você seja um Consultor Empresarial de Alta Performance. Mesmo que você nunca tenha trabalhado com consultoria, ou seja, do zero.

Primeiro Passo FOCO

Quando nos referimos ao foco do consultor, podemos elencar este assunto em duas frentes:

• Foco da sua habilidade específica;
• Definir seu nicho de mercado.

É necessário ter bem definido esses focos, e não sair dando tiro para todos os lados, e pegando tudo que aparecer á frente. Uma característica dos consultores bem sucedidos, é a capacidade de escolher e “despedir” clientes.

Se você não define o seu foco de trabalho e seu público alvo, você estará iniciando um negócio de consultoria fadado ao fracasso. E não adiantará colocar a culpa no mercado e/ou demais variáveis, pois a culpa será somente sua. Faz sentido isso pra você?

HABILIDADE ESPECIFICA

Dificilmente existe uma pessoa que é boa em tudo, que seja realmente especialista em Trabalhista, Tributário, Finanças, Contabilidade Geral, Recursos Humanos, etc.

A grande sacada é você escolher uma habilidade e ser Especialista na mesma. Exemplos de Focos bem definidos:

• Consultor da área de Logística, Especialista em Transportes;
• Consultor da área de RH, Especialista em Avaliação de Desempenho;
• Consultor da área de Tributária, Especialista em ICMS e mais especifico ainda ICMS ST.
• Consultor da área Trabalhista, Especialista em Esocial, Contratos de trabalhos;

Exemplo: Se você ou alguém da sua família, tivesse que fazer uma cirurgia, você iria escolher fazer essa cirurgia com um cirurgião Geral, ou com um Especialista naquele seu determinado problema?

E quem você acha que é melhor remunerado? O Cirurgião Geral, ou o Especialista? Com certeza é o especialista. Não tente ser Genérico, tente focar em uma habilidade específica, quanto mais específico for a sua habilidade, mais valor você terá.

NICHO DE MERCADO

Outro ponto importante que entra na questão do foco, é o consultor, definir seu público alvo.

O consultor irá atender: Indústrias, ou Pequena e Média Empresa, Escritório Contábeis, Escritórios Advocatícios, Grandes Empresas, ou Farmácias, ou Concessionárias, ou Pequeno/Médio Varejo, e assim por diante… O importante é que defina um público.

COMO DEFINIR O PREÇO DA CONSULTORIA

Uma coisa que eu pude constatar em anos atuando como consultor empresarial, é que a maioria dos consultores tem medo, ou não sabem cobrar pelos seus serviços.

Quando falamos de serviços de consultoria, não existe uma tabela de preços definida, pois, serviço é algo muito subjetivo e intangível.

E ninguém poderá precificar o seu trabalho, a não ser você.

Com efeito, o consultor está sendo contratado pra resolver algo que as empresas não conseguiram resolver por si só… Portanto, buscaram um especialista para ajudá-las. Eu já vi consultores cobrarem entre R$ 80,00 a R$ 10.000,00 a sua hora de consultoria. Isso vem confirmar, que não existe um padrão de preços definido no segmento de consultoria.

Porém, o que acontece na maioria das vezes, é que o consultor fica com receio de cobrar um preço justo, com medo de perder clientes.

Sendo assim nós consultores não vendemos algo irrelevante, nós vendemos resultados, vendemos uma habilidade intelectual específica que, evidentemente, é fruto de muitos anos de estudos e experiência profissional.

O que é melhor pra você? Ter 10 clientes pagando R$ 2 mil por mês, ou ter 2 clientes pagando R$ 10 mil por mês?

No mercado de Consultoria, com certeza é melhor você ter 2 clientes pagando R$ 10 mil por mês. Nitidamente, você terá mais tempo, para dedicar-se a cada cliente, ou seja, a transformação que você causará será maior.

A relação de confiança com o seu cliente, também, será melhor construída e percebida.

Outro exemplo: Se você fosse contratar uma babá para o seu filho, ou para o filho de algum familiar, você contrataria a mais barata?

Você jamais contrataria a babá mais barata, esta é a melhor hipótese.

Se o seu cliente insiste em pagar barato pra você…você tem um sério problema. Seus clientes não estão enxergando valor no seu serviço!

Além de tudo isso, quando elevamos o valor do nosso preço, tendemos a ser vistos como um serviço de mais qualidade, nos posicionando como um dos Top Players do mercado.

Os consultores bem sucedidos atualmente, não têm muitos clientes, e sim poucos clientes que lhe pagam MUITO bem.

E consequentemente, o consultor consegue se dedicar mais, para cada um deles. Nesse mercado o que é válido não é quantidade e sim qualidade!

Entenda que ao final das contas, a expectativa do cliente é se você vai realmente trazer resultado para a empresa dele. Pois, se você é um consultor que entrega resultado, você acaba se pagando… E o preço acaba sendo apenas um detalhe.

COMO DEFINIR MÉTODO PARA COMEÇAR A PRESTAR O SERVIÇO DE CONSULTORIA?

Um outro problema sério, e responsável pelo fracasso dos consultores, é que a maioria dos profissionais, não seguem um padrão, não tem uma metodologia própria de execução do trabalho.

O consultor acaba tomando as decisões e executando as tarefas conforme vão surgindo as necessidades no projeto. Trabalhando assim a princípio não iremos enxergar mal algum, porém o consultor a longo prazo começará a se deparar com alguns problemas.

Problemas como:

• Não ter um direcionamento consistente do projeto;
• Não transparecer um real valor para o cliente;
• Não apresentar de uma maneira consistente o status do projeto;
• Descumprimento de prazos e metas; Etc.

Acredito que as empresas só tem a ganhar quando padronizam os seus processos. E o trabalho de um consultor não é diferente, todo projeto de consultoria deve ter um início, meio e fim. A metodologia é justamente as tarefas que o consultor irá executar nas fases de Diagnóstico, Aplicação e Acompanhamento.

Costumo dizer também, que o método é a maneira como o consultor “empacota” o seu conhecimento, onde ele e seus clientes consigam ter uma visão clara do que será feito no projeto de consultoria, quanto tempo irá demorar e quanto vai custar.

DICA EXTRA

Imagine agora como sua vida seria mais fácil se você tivesse alguém que já passou por isso para te mostrar o caminho mais rápido para iniciar a implantação do trabalho de consultoria. E o melhor de tudo: sem o risco de cometer erros!

É isso que você vai conquistar no Instituto Pequena Empresa, através de um curso online completo, onde você vai aprender passo a passo como fazer Gestão Financeira de Pequenas Empresas. 

Sei que você está pensando, começar com pequenas empresas? Sim, é o melhor, pois você irá pegar os macetes, estratégias e o principal experiência e a medida do tempo galgando para empresas maiores.

É um curso incrível onde irá aprender assuntos como:

• Aprenda a fazer Gestão Financeira Completa de uma Pequena Empresa: Fluxo de Caixa, DRE, Capital de Giro e Planejamento Financeiro.
• Aprenda a utilizar e analisar planilhas de Fluxo de Caixa Diário e de Apuração de Resultados – DRE.
• Aprenda a ter o controle financeiro total de sua empresa e tome decisões mais inteligentes com base em informações precisas.
• Aprenda a trabalhar com duas PLANILHAS EXCEL em seu dia a dia financeiro:

– Planilha de Fluxo de Caixa + DRE.

– Planilha de Negociações com Preços.

Para maiores detalhes e inscrições CLIQUE AQUI

Não perca esta oportunidade!